- İşyerinde insan yerine konan, güvenilen, fikri sorulan kişi elinden gelenin en iyisini yapar. - Doğan Cüceloğlu
- Bir liderin en önemli işi, doğru insanları seçmek ve onları yönetmektir. Hangi büyüklükte, hangi sektörde, hangi ülkede olursa olsun bir liderin insanları yönetmekten daha önemli bir işi yoktur. - Peter Drucker
- Hiç yapılmaması gereken işleri, büyük bir verimlilikle yapmak kadar boşa harcanan bir çaba olamaz” - Peter Drucker
- Konuştuğun zaman, sadece bildiklerini tekrar edersin; Ama dinlersen, yeni şeyler öğrenebilirsin - Dalai Lama
- Yaşamak için bir nedeni olan herkes, her sıkıntının üstesinden gelebilir. - F. Nietzsche
- Ölçmediğiniz işi yönetemezsiniz. - Anonim
- Ayinesi iştir kişinin lâfa bakılmaz. Şahsın görünür rütbe-i aklı eserinde. - Ziya Paşa
- Araştırmacılık herkesin görebildiğini görüp, bunlardan hiç kimsenin düşünemediklerini çıkarmaktır. - Albert S. Gyorgyi
- Bazı yenilgilerin nedeni, insanların işi yarıda bıraktıklarında, başarıya ne kadar yakın olduklarını bilememeleridir. - Thomas Edison
- Yalnız işsiz adamlar değil, daha iyi işler yapabilecek olanlar da başıboştur. - Sokrates
- Başarıya ulaşamayanların yüzde doksanı yenilgiye uğramamıştır, sadece pes etmişlerdir. - Paul Mayer
- Yapılmış küçük işler, planlanmış büyük işlerden çok daha iyidir. - Peter Marshall
- Hata değil, çözüm bulun. - Henry Ford
- İşleriniz iyi gidiyorsa eğitim bütçenizi iki katına çıkarın, kötü gidiyorsa dört katına. - Peters
- Çağımızın bir özelliği de, araçların kusursuzluğu yanında amaçların belirsizliğidir. - Albert Einstein
- Yarınlar yorgun ve bezgin kimselere değil, rahatını terk edebilen gayretli insanlara aittir. - Cicero
- Başarılı bir takımın bir çok eli ama tek bir beyni vardır. - Bill Bethell
- Aynı dili konuşanlar değil, aynı duyguları paylaşanlar anlaşabilirler. - Mevlana
- Ayinesi iştir kişinin lâfa bakılmaz, şahsın görünür rütbe-i aklı eserinde. - Ziya Paşa
- Çok çalışan ve çok az şey başaran çok kişi var. - Andy Grove
- Fikirler kolaydır, icraat her şey demektir. - Anonim
- En büyük risk, hiçbir risk almamaktır. - Mellody Hobson
- Biz zeki kişileri, onlara ne yapacaklarını söylemek için işe almıyoruz. Biz zeki kişileri, bize ne yapacağımızı söyleyebilecekleri için işe alıyoruz. - Steve Jobs
MAKALELER
Satış Ekibinin Verimliliğini Nasıl Arttırırsınız?
SATIŞ EKİBİ VERİMLİLĞİ “Satış ekibinizin verimini nasıl arttırırsınız?”
Satış ve pazarlama fonksiyonunuzun karlılığını arttırmada en kilit noktalardan birisi satıcı (pazarlamacı / plasiyer) ekibinizin verimliliğidir. Satıcılarınızın verimliliğini arttırmanız ya satışlarınızı arttıracaktır ya da satıcı sayısını azaltacaktır. İki şartta da karınız artacaktır. Aşağıdaki yöntemlerle satıcı verimliliğinizi arttırarak karlılığınızı arttırabilirsiniz: Hepsini teker teker değerlendirin.
Aşağıdaki konuların değerlendirmesini Kar Takımınıza yaptırınız ve yazılı bir rapor halinde hazırlatınız.
Ø Satıcı miktarını arttırmak ya da azaltmak.
Ø Satıcılara mutlaka kara göre belirlenmiş hedefler vermek. Bu hedefleri periyodik olarak sorgulamak.
Ø Satış teşviklerini arttırmak ya da azaltmak.
Ø Müşteri ikna ve ısrar yöntemlerini geliştirmek.
Ø Satış fonksiyonlarını tekrar dağıtmak
Ø Beklenen performans ölçülerini belirleyip arttırmak.
Ø Satış grubunun kullandığı teknolojik olanakları arttırmak. Özellikle CRM
Ø Seyahat masraflarını ve harcamaları ve zaman kaybını engellemek için satış alanlarını ve kişileri tekrar sorgulamak.
Ø Bölgesel satış ofisleri kurmak.
Ø Gereksiz raporları ve bürokrasiyi kaldırmak.
Ø Müşteri başına düşen telefon arama masrafını azaltmak.
Ø Pazarlama stratejisini değiştirmek.
Ø Satıcılara “satış teknikleri” ve “NLP– neuro linguistic programming” eğitimleri aldırmak
Ø Satıcılara Prim sistemi uygulamak. Bakınız SP PRİM .
